Почему реклама не всегда приводит пациентов
Пациент редко выбирает врача после одного клика
Он сравнивает вас с другими специалистами: смотрит сайт, отзывы, соцсети, видео, цену, опыт и то, как вы объясняете свою работу. Если в этих точках нет ясного ответа «почему именно этот врач», реклама просто приводит человека к сравнению.
01
Сайт есть, но врач выглядит как все
Стаж, регалии и список услуг важны, но сами по себе не объясняют пациенту, почему записаться именно к вам.
02
Соцсети ведутся, но не формируют доверие
Полезные посты не заменяют позиционирование. Пациенту важно увидеть ваш подход, стиль общения и экспертность.
03
Реклама приводит внимание, но не создаёт выбор
Если человеку непонятно, чем вы отличаетесь от других врачей, он уходит читать отзывы, сравнивать цены или откладывает запись.
Поэтому сначала - позиционирование
Сначала разбираю, что пациент должен понять о враче до записи: в чём ваша специализация, кому вы особенно полезны, какие страхи нужно снять и какие точки доверия усилить.
Сначала доверие. Потом реклама
Реклама приводит пациента на сайт, но не убеждает сама по себе. Человек сравнивает врача с другими специалистами и ищет понятные причины для записи.
В видео разбираю, что нужно собрать до запуска рекламы: фокус врача, сильные направления, отзывы, сайт и контент. Это база, на которую уже можно вести трафик.
В видео разбираю, что нужно собрать до запуска рекламы: фокус врача, сильные направления, отзывы, сайт и контент. Это база, на которую уже можно вести трафик.
С какими задачами помогаю врачам
Соцсети ведутся, но не прогревают пациента
Проблема:
Посты выходят, но выглядят как набор полезных советов. Они не показывают подход врача и не помогают человеку дозреть до записи.
Что делаю:
Упаковываю профиль, собираю рубрики для Telegram и VK, темы постов, сценарии коротких видео, контент под частые страхи и вопросы пациентов.
Посты выходят, но выглядят как набор полезных советов. Они не показывают подход врача и не помогают человеку дозреть до записи.
Что делаю:
Упаковываю профиль, собираю рубрики для Telegram и VK, темы постов, сценарии коротких видео, контент под частые страхи и вопросы пациентов.
Пациент не понимает, почему выбрать вас
Проблема:
На сайте и в соцсетях написано: стаж, образование, индивидуальный подход, список услуг. Но пациент не понимает, почему выбрать именно вас.
Что делаю:
Анализирую специализацию, отзывы, конкурентов и запросы пациентов; формулирую позиционирование; переписываю первый экран сайта, блоки доверия и описание услуг.
На сайте и в соцсетях написано: стаж, образование, индивидуальный подход, список услуг. Но пациент не понимает, почему выбрать именно вас.
Что делаю:
Анализирую специализацию, отзывы, конкурентов и запросы пациентов; формулирую позиционирование; переписываю первый экран сайта, блоки доверия и описание услуг.
Реклама есть, но заявок мало или они дорогие
Проблема:
Контекст может приводить трафик, но если посадочная страница и оффер слабые, бюджет быстро уходит в сравнение с другими врачами.
Что делаю:
настраиваю Яндекс Директ, тестирую связки запросов и посадочных страниц, подключаю Метрику, цели, аналитику заявок и корректирую кампании.
Контекст может приводить трафик, но если посадочная страница и оффер слабые, бюджет быстро уходит в сравнение с другими врачами.
Что делаю:
настраиваю Яндекс Директ, тестирую связки запросов и посадочных страниц, подключаю Метрику, цели, аналитику заявок и корректирую кампании.
Сайт есть, но он не помогает записаться
Проблема:
Пациент заходит, но не видит понятного маршрута: с какой проблемой прийти, чего ожидать на приёме, почему цена оправдана, как записаться.
Что делаю:
пересобираю структуру сайта, усиливаю кнопки и сценарии записи, добавляю блоки доверия, отзывы, статьи, видео, аналитику заявок и целей.
Пациент заходит, но не видит понятного маршрута: с какой проблемой прийти, чего ожидать на приёме, почему цена оправдана, как записаться.
Что делаю:
пересобираю структуру сайта, усиливаю кнопки и сценарии записи, добавляю блоки доверия, отзывы, статьи, видео, аналитику заявок и целей.
Напишите мне напрямую
Не нашли
свой запрос?
ПОЧЕМУ Я?
Смотрю на путь пациента до записи
Пациент редко записывается после одного клика. Он сравнивает сайт, отзывы, соцсети, видео, цену и то, как врач объясняет свою работу. Поэтому я оцениваю не только рекламу, а все точки, где формируется доверие.
Работаю с медицинским продвижением, а не только с рекламой
5 лет занимаюсь performance-маркетингом: рекламные кампании, сайты, аналитика, воронки и посадочные страницы. Работал с медицинскими проектами.
Даниил Ларионов
Соединяю стратегию и исполнение
Формулирую позиционирование врача и перевожу его в конкретные материалы: сайт, тексты, рубрики для Telegram и VK, темы статей, сценарии видео, рекламные гипотезы и аналитику. Преподаю digital-маркетинг в Бауманском учебном центре "Специалист" - это помогает собирать продвижение в понятную систему, а не в набор разрозненных действий. Подтверждение на сайте программы
Врач уже эксперт. Маркетинг должен помочь пациенту это увидеть.
Как строится работа
Я не начинаю с рекламного кабинета.
Сначала разбираю, почему пациент должен выбрать именно вас. Потом собираю под это сайт, соцсети, контент и рекламу.
Третий этап
Запускаю продвижение.
Это может быть Яндекс Директ, SEO-статьи, продвижение постов, работа с посадочными страницами. Каналы выбираю под специализацию, чек приёма и то, как пациент принимает решение.
Результат: трафик идёт не в пустоту, а на сайт и соцсети, где уже объяснено, почему выбрать вас.
3/5
Четвертый этап
Подключаю аналитику и смотрю, что происходит после запуска.
Откуда приходят заявки. Какие запросы дают обращения. Где пациент уходит. Какие страницы, статьи или объявления нужно исправить.
Результат: вы видите не просто расходы на рекламу, а понятную картину по каналам, заявкам и слабым местам.
4/5
2/5
Второй этап
Упаковываю сайт и соцсети под новое позиционирование.
Переписываю первый экран, описание услуг, блоки доверия и путь к записи. Для Telegram и VK собираю рубрики, темы постов и идеи коротких видео.
Результат: пациент видит не просто врача со стажем, а понятного специалиста под свою проблему.
Первый этап
1/5
Разбираю вас как специалиста: провожу интервью, смотрю отзывы, услуги, конкурентов и запросы пациентов.
Ищу не красивую фразу для сайта, а рабочую отстройку. С чем к вам приходят. Где вы сильнее. Почему пациенту стоит записаться именно к вам.
Результат: понятное позиционирование врача. На его основе можно переписывать сайт, соцсети, статьи и рекламу.
Пятый этап
Докручиваю систему.
Усиливаю то, что даёт обращения. Отключаю слабые связки. Обновляю тексты, статьи, рубрики, объявления и посадочные страницы.
Результат: продвижение перестаёт быть набором разрозненных действий. У вас есть понятная система: что показываем пациенту, куда ведём трафик и что меняем по данным.
5/5
Кейсы
Эти проекты я вёл как performance-специалист в агентстве: настраивал рекламу, работал с аудиториями, связками объявлений и посадочных страниц. Сейчас этот опыт использую шире: сначала разбираю, почему пациент должен выбрать врача, а потом подключаю продвижение.
Продвижение платной консультации диетолога
Клиника хотела увеличить количество заявок на первичную консультацию диетолога.
3 месяца кампании;
2 500 переходов;
100 лидов;
средняя цена лида — 600 ₽;
конверсия заявки в приём — 30%
2 500 переходов;
100 лидов;
средняя цена лида — 600 ₽;
конверсия заявки в приём — 30%
Что делал:
Настраивал рекламные кампании, сегментировал аудитории по возрасту и интересам, готовил ТЗ на баннеры и тестировал связки объявлений.
Что учитывал:
Консультация диетолога редко покупается импульсивно. Пациенту нужно понять, зачем идти к врачу, что он получит на приёме и чем медицинская консультация отличается от общих советов по питанию.
Результаты:
Настраивал рекламные кампании, сегментировал аудитории по возрасту и интересам, готовил ТЗ на баннеры и тестировал связки объявлений.
Что учитывал:
Консультация диетолога редко покупается импульсивно. Пациенту нужно понять, зачем идти к врачу, что он получит на приёме и чем медицинская консультация отличается от общих советов по питанию.
Результаты:
Продвижение платных записей к гинекологу
Запрос: увеличить количество платных записей к гинекологу.
3 месяца кампании;
2 960 переходов;
245 лидов;
средняя цена лида — 328 ₽;
конверсия заявки в приём — 40%.
2 960 переходов;
245 лидов;
средняя цена лида — 328 ₽;
конверсия заявки в приём — 40%.
Что делал:
Настраивал рекламные кампании, собирал аудитории, перераспределял бюджет между источниками трафика и отслеживал стоимость заявки.
Что учитывал:
В гинекологии пациентка выбирает осторожно: смотрит клинику, врача, отзывы, удобство записи и понятность услуги. Поэтому реклама должна вести не просто на форму, а на страницу, где быстро считываются доверие и следующий шаг.
Результаты:
Настраивал рекламные кампании, собирал аудитории, перераспределял бюджет между источниками трафика и отслеживал стоимость заявки.
Что учитывал:
В гинекологии пациентка выбирает осторожно: смотрит клинику, врача, отзывы, удобство записи и понятность услуги. Поэтому реклама должна вести не просто на форму, а на страницу, где быстро считываются доверие и следующий шаг.
Результаты:
Продвижение операции Фемто-ЛАСИК
6 месяцев кампании;
8 529 переходов;
400 лидов;
средняя цена лида — 1 500 ₽;
конверсия заявки в приём/оплату — 50%.
Что делал:
Настраивал рекламные кампании на аудитории с интересом к офтальмологии, тестировал баннеры и связки объявлений, отслеживал переходы, заявки и стоимость лида.
Что учитывал:
Операция требует большего доверия, чем обычный приём. Пациент сравнивает клиники, технологии, стоимость, врача и риски. Поэтому в рекламе и посадочной странице важны конкретика, спокойный тон и понятный следующий шаг.
Результаты:
Настраивал рекламные кампании на аудитории с интересом к офтальмологии, тестировал баннеры и связки объявлений, отслеживал переходы, заявки и стоимость лида.
Что учитывал:
Операция требует большего доверия, чем обычный приём. Пациент сравнивает клиники, технологии, стоимость, врача и риски. Поэтому в рекламе и посадочной странице важны конкретика, спокойный тон и понятный следующий шаг.
Результаты:
Запрос: Увеличить количество заявок на операцию. (цена операции - 40 000 рублей)
Стоимость работы
Не прячу цену до созвона
Точная сумма зависит от того, что уже есть: сайт, соцсети, реклама, статьи, аналитика. Но порядок бюджета лучше понимать сразу.
Старт
Разбор текущего продвижения
бесплатно
Для врачей, которым подходит мой формат работы.
- смотрю сайт, соцсети, рекламу и точки доверия;
- показываю, где пациент может потеряться до записи;
- объясняю, что стоит исправить первым;
- после разбора предлагаю понятный следующий шаг.
Работа
Дальше работаем по задаче
обычно 30 000 ₽
Не продаю «полный маркетинг» всем подряд. Сначала выбираем ближайший шаг: упаковку сайта и соцсетей, запуск рекламы или доработку уже работающей системы.
- позиционирование врача и структура упаковки;
- сайт, Telegram, VK, статьи и короткие видео;
- Яндекс Директ, Метрика и аналитика заявок;
- доработка слабых мест по данным.
Статьи по продвижению врачей
Связаться
Оставьте свои данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
На сайте используются cookies для улучшения работы сайта